Solução prática de como potencializar seus resultados
Conheça o que tem de melhor na construção de uma cultura comercial de sucesso. Aprenda ferramentas táticas estruturadas para que a sua organização chegue a seu público alvo, maximizando o retorno dessas relações comerciais.
O desafio de toda área comercial é ampliar sua carteira de clientes e, principalmente, entender seus anseios, conciliando com os interesses do próprio negócio. Este é o casamento perfeito, mas nem sempre isso acontece.
Por trás dessa relação, existe um tripé que traduz os caminhos da excelência comercial. De uma lado, temos a carteira de clientes (I), do outro, a tecnologia de produtos (II), ou seja, aquilo que o mercado entende que a nossa organização agrega de valor. E, por fim, a força comercial (III), aquela que todos os dias deve fazer a conexão perfeita entre a vontade de comprar e a necessidade de vender. É preciso vender o produto/ serviço certo, na quantidade certa, no momento correto.
RAIMUNDO GODOY
Conselheiro, Refere^ncia e Diretor te´cnico do Aquila, e´ graduado em Engenharia Qui´mica pela UFMG. Foi executivo durante 20 anos em empresas do segmento automotor no Brasil, Itália, Espanha e Argentina. Em 2000, iniciou sua trajeto´ria na consultoria como li´der de projetos. Coordenou equipes em 25 pai´ses, desenvolvendo novas metodologias, pra´ticas e abordagens de sucesso.
LEONARDO RISCHELE
Consultor So´cio do Aquila, Gerente de Projetos, graduado em Administrac¸a~o de empresas pela PUC/MG, MBA em Financ¸as pela Fundac¸a~o Dom Cabral. Atua ha´ 15 anos em consultoria de gesta~o para organizac¸o~es de va´rios segmentos. Sa~o mais de 150 projetos entregues e 100 clientes atendi- dos. E´ especialista em Excele^ncia Comercial e te´cnicas de negociac¸a~o.
RODRIGO NEVES
Consultor So´cio do Aquila, Gerente de projetos, graduado em Cie^ncias Econo^micas pela UFMG, com MBA em financ¸as pela PUC-MG e po´s-graduando em Big data aplicado ao Marketing pela ESPM. Atua ha´ 11 anos em consultoria de gesta~o para organizac¸o~es de va´rios segmentos. E´ especialista em: Excele^ncia Comercial; Gesta~o Pu´blica e Intelige^ncia competitiva.