La elaboración de un buen Plan de Marketing para la comercialización de una promoción inmobiliaria, al igual que para la puesta en el mercado de cualquier producto o servicio, no sólo es conveniente sino que es necesaria para elevar la máximo posible la probabilidad de éxito, y en consecuencia optimizar el beneficio esperado. Este es su objetivo principal, pero un Plan de Marketing bien hecho también tiene como fin el de inducir a un buen y completo conocimiento del mercado, en sus dos componentes principales: el cliente potencial y la competencia; a una objetiva identificación de oportunidades y al diseño de una oferta que permita la más eficaz explotación de las mismas.
Por otra parte, la metodología y la sistemática de trabajo a que obliga la preparación de un Plan de Marketing son factores que redundan en beneficio de la organización ya que promueven la delegación y el trabajo en equipo.
Esta guía, preparada por el autor del exitoso Manual de Marketing Inmobiliario que también publicó Cie Dossat, pretende servir de base para alcanzar todos esos objetivos
Santiago Muñoz Valero nació en Larache (Marruecos) en 1944. Es Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid y ha participado en numerosos cursos y seminarios, nacionales e internacionales, sobre Marketing, Ventas y Gestión y Organización de Empresas. Ha sido director general de diversas empresas (entre otras, Wagon Lits España, Saltra, Metransa, Pascual de Aranda, Tempo España...) y ha desempeñado ese cargo también en compañías del sector inmobiliario, dirigiendo la puesta en marcha de importantes promociones. Actualmente es Director General de Cererail A.I.E., empresa dedicada al transporte de mercancías por ferrocarril. Desde hace años, hace compatible su dedicación a la empresa con la actividad docente. Es profesor de Marketing Inmobiliario del Master Inmobiliario de la Universidad Europea de Madrid, del Curso Superior de Gestión Inmobiliaria de la Universidad de Alcalá y del Curso de Gestión Inmobiliaria de la Cámara de Comercio de Guadalajara. La primera edición de Manual de Marketing Inmobiliario se agotó en muy pocos meses. Ha publicado, en esta misma colección, Guía Práctica del Plan de Marketing Inmobiliario.